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PSI計画とは？意味から具体的な作成方法まで解説

執筆者：レクサー・リサーチマーケティング山上玲奈（やまがみれいな）

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近年では需要変動が大きくなり、ニーズの把握や予測を行うことがますます重要視されています。そこで、本記事では生産・販売・在庫を統合する PSI計画について意味から具体的な管理方法までご紹介いたします。

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1 PSI計画とは
- 1.1 PSI管理の目的とポイント
2 PSI管理の基本
3 PSI管理の流れ
4 PSI管理における課題
5 PSI管理の成功に向けて
6 まとめ

PSI計画とは

PSI計画とは、生産計画、販売計画、在庫計画を統合し、同時に実践することで、過剰在庫や欠品を防ぎ、適正在庫を維持し、業務効率を向上させようとするものです。

PSIはそれぞれ生産（production）、販売（sales）、在庫（inventory）の3つの英語の頭文字をとっています。PSI計画のことを日本語で “生産-販売-供給計画 “とよぶこともあります。

PSI管理の目的とポイント

PSI計画を実践するための有効な経営戦略が「PSI管理」とよばれるものです。

適切な生産計画や在庫の最適化を実現するために、多くの企業が生産・販売・在庫を統合したPSI管理を実践しています。

PSI管理を行う際に留意すべきことは、人間の勘に頼るのではなく、客観的な数字に基づいて仕入れ量と生産量を決定することです。そのためには、計画と実績の比較・分析が欠かせない第一歩となります。

計画と実績を比較してプロセスや結果を見直し、問題点を修正することで、PSI計画の精度を高め、PSI管理をより効果的なものにすることができます。

PSI管理の基本

ここでは例として、以下のような実績値と計画との差異を考えてみます。

売上目標（販売する個数）：1000
生産計画（生産予定数量）：1100
計画在庫(製品の在庫数): 500
実際の販売個数：700

＊1000個販売する予定が、700個しか売れなかったと仮定します。

生産数1100個、在庫数500個のうち、700個しか売れなかったので、（生産数＋在庫数－販売個数）在庫数は900個になります。

翌月も同じ量を生産すると、在庫に余剰が生じてしまう為、この問題を解決するために生産量を減らします。

このようにPSI管理は、適切な需要予測に基づいて構築するのが一般的です。

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PSI管理の流れ

PSI管理は、以下の4つのステップで行います。

Step1. 需要予測による正確な販売計画

生産と在庫を適正な水準にするために、需要を予測します。需要予測は、基本的に過去のデータから経験則を見いだす方法で行います。

例えば、1年のうちで売上が伸びる時期と下がる時期があるなど、売上が変動する原因を探っていきます。その原因は、”市場のニーズ”、”競合他社”、”技術動向 “など、さまざまな変数が考えられます。

Step2. PSI計画表を作成する

需要を推定した上で、PSI計画表を作成します。横列は月ごとの日付、縦列は「販売計画」「生産計画」「在庫計画」「在庫回転計画」（期首から期末までの12ヶ月間）です。販売戦略に基づいて、毎月何台製造するかという生産計画を分析します。

“月販計画在庫の半分 “は、在庫品の数量を確定する在庫計画によって、期首の生産計画に追加されます。

期首在庫計画：（期首生産計画＋月販計画の50％）-期首販売計画

この計算を適用すると、販売目標が1000個の場合、次のような数字になります。

販売計画：1000個
生産計画：1100個（販売計画より10％増）
在庫計画： 500個

最後に、在庫がどの程度の期間で変化するかを決めるために、在庫回転率の戦略を立てます。在庫回転に使用する日数は、以下の計算式で算出されます。

在庫回転日数は、在庫数÷翌月の予想売上高×30日で計算されます。

前述の数字をあてはめますと、在庫回転日数は以下のように計算されます。500（在庫）÷1000（予想販売数）×30日＝15日（在庫回転日数）

このように算出された数値を元に期末までの数値を完成させます。

Step2. PSI計画表に見込みの数量を取り入れる

次にPSI計画表に見込み客の数量を組み入れます。縦列に、戦略の対象となる見込み客の数を表す行を新たに追加します。

各計画に入力した金額に基づいて、見込み客数の数字を追加します。たとえば、各数量が予想数より 10%多い場合、縦の列は次のようになります。

■ 販売目標台数が500台の場合

販売計画：500個
販売見込み数：550個
生産計画： 550個
生産見込み： 605個
在庫計画：300個
在庫数：310個
在庫回転日数：18日
在庫回転日数予測 17日

(在庫と回転の統計値のみ、その値の変化を予測して調整しています)

精度を上げるために、実際の販売データや予測に合わせて、見積もり数値を変更することも可能です。

Step4.PSI計画表に実績値を記入する。

PSI計画表には、各部門の実際の数字を記入します。

実際には予想通りの出来事が起こらず、実績値が上下に動く月もあります。

このような変化に柔軟に生産量を対応させることで、「欠品・過剰在庫」を回避することができます。

PSI管理における課題

PSIにおけるポイントは「実績値に応じて需給を変化させ、効果的な販売計画を立てること」です。

PSI計画では需要予測、販売計画は非常に難しく、ここを誤ると予測が大きく狂ってしまうという課題があります。データの入力にはExcelを使うこともありますが、大量のデータを扱い、客観的に分析することは困難です。最近は効果的な販売計画を立てるためのツールがありますから、そういったツールを使うこともひとつでしょう。